Nous savons que le réseautage est important pour notre travail et notre impact, mais pour beaucoup d'entre nous, c'est intimidant. Dans ce recueil, le PDG de Maliasili, Fred Nelson, donne ses meilleurs conseils pour réussir son réseautage.
Lecteur invité par Fred Nelson, PDG de Maliasili
Nous savons que le réseautage est important pour notre travail et notre impact, mais pour beaucoup d'entre nous, cela est intimidant. Les organisations de conservation qui réussissent ne travaillent pas seules. Elles collaborent avec d'autres. Cela nécessite de rencontrer et de se connecter avec de nouvelles personnes, ce qui, en fin de compte, est une question de réseautage.
La Congrès Africain des Aires Protégées (CAAP) Prochainement à Kigali la semaine prochaine aura lieu un événement de réseautage optimal pour les acteurs de la conservation en Afrique. Dans ce bulletin, le PDG de Maliasili, Fred Nelson, donne des conseils de premier ordre sur la manière de réussir son réseautage à l'APAC et au-delà.
Détendez-vous et soyez vous-même. Des conversations utiles et le développement de relations naissent de rencontres humaines authentiques. N’adoptez pas une approche purement transactionnelle de réseautage. Adoptez plutôt une ouverture d’esprit pour favoriser les relations et apprendre de nouvelles choses.
Abordez le réseautage avec curiosité et intérêt pour apprendre des autres. C'est tout l'enjeu du réseautage efficace : trouver des points d'intérêt communs, des connexions, de nouvelles idées, etc. C'est aussi l'occasion d'en apprendre davantage sur les autres : ce qui les intéresse, ce qu'ils font et comment ils pensent. C'est ce que vous cherchez à découvrir lorsque vous dialoguez avec de nouvelles personnes. Votre conversation peut être la première et la dernière fois que vous êtes en contact avec quelqu'un ; profitez-en au maximum en étant sincèrement curieux.
Finalement, lorsque vous établissez des contacts, vous recherchez des intérêts communs entre une autre personne et vous. Ces intérêts communs sont la base pour faire quelque chose ensemble qui fait progresser le travail des deux parties – comme une relation de financement, une collaboration sur le terrain, le recrutement de personnel, etc. Ainsi, le but pratique de chaque conversation est de répondre à ces questions :
Qu'est-ce que cette personne/organisation intéresse ?
Que pourrions-nous faire ensemble pour faire progresser notre travail et nos intérêts respectifs ?
Il est important de pouvoir expliquer clairement, et parfois rapidement, ce que vous et votre organisation faites et ce qui vous définit. Préparez vos messages à l'avance et ayez de bons exemples à portée de main. Évitez le jargon et privilégiez des messages clairs et simples.
Faites vos devoirs. Si possible, sachez qui vous devez cibler : que font-ils ? Comment pouvez-vous les rencontrer ? Pourquoi votre travail pourrait-il leur importer ou les intéresser ? Les introductions avant un événement peuvent être essentielles pour que vous puissiez organiser des réunions à l'avance. Demandez à des personnes de vos réseaux existants de vous aider à établir ces contacts. De plus, préparez et organisez vos cartes de visite ou tout autre matériel que vous souhaitez avoir à portée de main.
Suivez rapidement les gens. Si vous avez eu une bonne conversation avec un nouveau contact, trouvez des moyens de le recontacter : partagez un document ou vos coordonnées après une réunion et essayez de le faire rapidement pendant que c'est encore frais dans votre esprit.
Au lieu de demander ce que quelqu'un peut faire pour vous lorsque vous tissez des liens, recherchez des occasions d'aider les autres : partagez une information précieuse, faites une introduction utile, etc. Cela ne doit pas être purement professionnel : il peut s'agir d'aider quelqu'un avec une information locale comme une recommandation de restaurant ou un conseil de voyage. Être serviable est un excellent moyen initial de se faire des amis, de développer des relations et d'ouvrir des portes.
Apprenez-en davantage sur le réseautage intentionnel et authentique (Tisser un réseau de relations) à partir de ceci Extrait Du nouveau dans la raison de travailler.
