Sabemos que o networking é importante para o nosso trabalho e impacto, mas para muitos de nós é algo intimidante. Neste Reader, o CEO da Maliasili, Fred Nelson, oferece as melhores dicas para fazer networking com sucesso.
Leitor Convidado por Fred Nelson, CEO da Maliasili
Sabemos que o networking é importante para o nosso trabalho e impacto, mas para muitos de nós é assustador. Organizações de conservação de sucesso não trabalham sozinhas. Elas colaboram com outros. Isto requer conhecer e conectar-se com novas pessoas, o que, em última análise, se resume a networking.
O Congresso das Áreas Protegidas de África (APAC) Na próxima semana, em Kigali, decorrerá um evento de networking ideal para quem trabalha no setor da conservação africana. Neste artigo, o CEO da Maliasili, Fred Nelson, partilha dicas de topo sobre como fazer networking com sucesso no APAC e além.
Relaxe e seja você mesmo. Conversas úteis acontecem, e relações desenvolvem-se, a partir de encontros humanos reais. Não adote uma abordagem puramente transacional para fazer networking. Em vez disso, aborde-o com uma mente aberta para fomentar relações e aprender coisas novas.
Aborde o networking com curiosidade e interesse em aprender sobre os outros. É disto que se trata verdadeiramente o networking eficaz – encontrar pontos de interesse comum, ligações, novas ideias, etc. É também uma oportunidade de conhecer outras pessoas – o que as interessa, o que fazem e como pensam. É isso que tenta descobrir quando interage com novas pessoas. A sua conversa pode ser a primeira e a última vez que se conecta com alguém; tire o máximo proveito disso sendo genuinamente curioso.
Em última análise, quando estabelece contactos, procura interesses comuns entre outra pessoa e si. Esses interesses comuns são a base para fazerem algo juntos que avance o trabalho de ambas as partes – como uma relação de financiamento, uma colaboração de campo, a contratação de pessoal, etc. Portanto, o objetivo prático de cada conversa é responder a estas questões:
Em que é que esta pessoa/organização está interessada?
O que poderíamos fazer juntos para avançar tanto o nosso trabalho como os nossos interesses?
É importante conseguir explicar de forma clara e, por vezes, rápida, o que você e a sua organização fazem e defendem. Prepare as suas mensagens com antecedência e esteja preparado com bons exemplos. Evite jargões e adote mensagens claras e simples.
Faça o seu trabalho. Se possível, saiba quem deve procurar: o que fazem? Como pode conhecê-los? Por que o seu trabalho pode ser importante ou interessá-los? Apresentações antes de um evento podem ser fundamentais para que possa agendar reuniões com antecedência. Peça a pessoas da sua rede de contactos existente que o ajudem a estabelecer essas ligações. Além disso, tenha os seus cartões de visita ou outros materiais que queira ter à mão preparados e organizados.
Faça um seguimento rápido das pessoas. Se teve uma boa conversa com um novo contacto, procure formas de o contactar: partilhe um documento ou a sua informação de contacto após uma reunião e tente fazê-lo rapidamente, enquanto ainda está fresco na memória.
Em vez de perguntar o que alguém pode fazer por si ao fazer networking, procure oportunidades para ajudar os outros – partilhe uma informação valiosa, faça uma introdução útil, etc. Não tem de ser puramente profissional – talvez seja ajudar alguém com um conhecimento local, como uma recomendação de restaurante ou conselhos de viagem. Ser prestável é uma ótima forma inicial de fazer amigos, desenvolver relações e abrir portas.
Saiba mais sobre networking intencional e autêntico (Tecendo uma Rede de Relações) a partir deste excerto do Novo Razão para Trabalhar.
